La mancanza di una adeguata strategia di Web Marketing comporta sempre uno spreco di risorse ed energie e porta poi alla convinzione che Internet non sia un mezzo valido ed efficace. Internet rappresenta, invece, un canale di comunicazione straordinario e, con l'avvento del commercio elettronico, un nuovo canale di commercializzazione per cui è fondamentale comprendere:

• Quale è il mercato di riferimento in rete (attuale, potenziale, strategico, di nicchia)
• Quali sono i servizi che devo rendere disponibili in funzione delle esigenze e bisogni degli utenti
• Come posizionare il sito
• Come renderlo facilmente rintracciabile in rete e quali forme di comunicazione adottare
• Quale è il grado di integrazione tra canali informativi e commerciali tradizionali ed il nuovo canale in rete

Un esempio di strategie di Web Marketing può essere quello legato ai motori di ricerca. Quando un utente Internet desidera acquistare un prodotto/servizio o consultare informazioni, effettua una ricerca in un Search Engine (per esempio Altavista) o in una directory (per esempio Yahoo!), i quali risponderanno con una lista di risultati. Per permettere ad un sito di comparire nei primi posti della classificazione, e' necessario una ricerca preventiva sulle parole chiave collegate all’attività svolta o comunque al tema del sito. Ed e' anche molto importante informarsi sulle categorie gestite per orientare verso il vostro sito il vostro target.  Naturalmente, queste operazioni possono essere compiute da chiunque, ma richiedono una conoscenza approfondita dei motori e delle categorie gestite dalle directory; conoscenza che e' frutto d'una competenza, e di un know-how che solo i professionisti del settore  possono vantare.